Spil tussen ondernemer en financier

Uniek Adviesgroep: 'Financieringsspecialist voor unieke ondernemers'

Met meer dan 20 jaar ervaring in zakelijke financieringen, is Wilco Nederhof vorig jaar van start gegaan met Uniek Adviesgroep. Met als doel ondernemers aan de juiste financiering te helpen. Uniek Adviesgroep is een bewust gekozen naam, want iedere ondernemer is uniek. “Er is geen onderneming hetzelfde”, legt Wilco uit. “Zelf ben ik ook uniek. Ik spreek van groep, in het geval we ooit nog een of meer disciplines gaan toevoegen aan financieringen, maar vooralsnog doe ik het alleen.”

'De ondernemer kan zich blijven focussen op zijn corebusiness en ik regel voor het grootste gedeelte de zaken met de financiers'

De 57-jarige ondernemer, die tot 1996 in Mijdrecht woonde, begon zijn carrière in 1988 bij de Rabobank in Mijdrecht. Aanvankelijk nog in het particuliere segment, maar toen de kans zich voordeed om over te stappen naar de zakelijke afdeling, hoefde Wilco niet lang te twijfelen. “Ik vind het altijd leuk om contact te hebben met ondernemers en hun verhalen te horen. Ik kan genieten van hun daadkracht.”

Zelfstandig

In 2012 koos Wilco na een reorganisatie van de bank in 2011 voor het leven van zelfstandig ondernemer. “Ik had genoeg bagage, kennis en kunde. Waarom ga ik niet zelf ondernemers ondersteunen en adviseren op het gebied van financieringen en alles wat daaromheen speelt?”

Zijn eerste opdracht was een interim-opdracht voor de Rabobank. Ideaal om zo te starten en een netwerk op te bouwen, maar er zat ook een keerzijde aan. Het helpen van ondernemers verschoof naar de achtergrond. Het was voor Wilco op gegeven moment een teken om de bancaire sector achter zich te laten.

Vanaf 2017 is Wilco als zelfstandig adviseur actief gestart met het helpen van ondernemers. In 2021 sloot Wilco zich als partner aan bij Cygnus. Dit was een franchise organisatie waar je kunt sparren met een groep en er zijn doorgaans meerdere expertises binnen zo’n groep. Het leek mooi. “Aan het einde van 2023 heb ik echter besloten om te stoppen als franchisenemer, omdat het mij niet heeft gebracht wat voorgeschoteld was en wat ik ervan verwacht had.”

Wilco Nederhof

Financiering

Voor Wilco was het geen reden om bij de pakken neer te gaan zitten. Onder de vlag van Uniek Adviesgroep is hij verder gegaan om ondernemers die behoefte hadden aan financiering te ondersteunen. Dat gaat verder dan de traditionele banken. “Er zijn naast de traditionele banken ook veel alternatieve financiers in de markt. Goede, maar ook minder goede. Die minder goede zijn vaak duur. Het is lastig voor een ondernemer om te kijken wat wel of niet een goede partij is. Daarnaast willen de traditionele banken veelal dat je alles online moet regelen. Daar zitten ondernemers niet op te wachten. Er komen heel veel vragen en daar wordt een ondernemer onrustig van. Dat is nergens voor nodig. Ik ontzorg de ondernemer in dit proces en ben de spil tussen ondernemer en financier. De ondernemer kan zich blijven focussen op zijn corebusiness en ik regel voor het grootste gedeelte de zaken met de financiers.”

Er zijn diverse redenen waarom een ondernemer financiering nodig heeft. Dit kan onder andere te maken hebben met de groei van zijn onderneming. “Door de groei kan er behoefte zijn aan een groter bedrijfspand, aanschaf van machine(s) of dat er meer personeel nodig is. En dan kan het zijn dat een onderneming op dat moment niet de middelen heeft om zijn groei te realiseren. Hiervoor zijn goede financieringsoplossingen.”

Quickscan

Aan de voorkant pakt Wilco de regie. Na een gratis kennismakingsgesprek (de kop koffie) vraagt hij de financiële informatie van de ondernemer op. “Daarvan maak ik een quickscan. Vervolgens kijk ik wat de mogelijkheden en kansen zijn. Als ik zie dat er niets mogelijk is, zeg ik dat ook gewoon eerlijk. Een financier wil wel weten of de lening terugbetaald kan worden en wat de eventuele risico’s zijn van de onderneming. Tot nu toe heb ik altijd wel een goede inschatting gemaakt en heb ik alles kunnen regelen. De ene keer gaat dit precies volgens wens van de klant, de andere keer misschien in een wat andere vorm, maar wel zodanig dat ze verder kunnen gaan.” Wil jij weten welke mogelijkheden jij hebt? “Bel gerust en dan gaan we sparren. Bij mij gaat niet gelijk de meter lopen!”